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区域销冠说100%入住率欠好,网红民宿说自己不挣钱,这是为啥?

作者:admin 发布时间:2019-05-19 20:56:24 浏览次数:157
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几年前,韩寒的电影《后会无期》上映,其间那句“听过许多道理,仍然过欠好区域销冠说100%入住率欠好,网红民宿说自己不挣钱,这是为啥?这一生”一时区域销冠说100%入住率欠好,网红民宿说自己不挣钱,这是为啥?成为金句。

|电影《后会无期》海报,来自豆瓣|

这句话对人生这个出题适用,其实放到民宿这个职业也适用——听过许多道理,仍然做欠好民宿。你有没有想过为什么?

由于作业原因,在这个职业里认识了越来越多的朋友后,渐渐地我发现:有些所谓的道理有另一种解读方法,假如只单纯听了解了外表意思就跟着操作,那可能是要走弯路的。

民宿要像家相同?

身处这个职业,咱们或多或少都看过相似这样的话:民宿要给房客像家相同的感觉。

这句话没错,“像家相同的感觉”原本也是民宿的魂灵。可是在观赏过一些民宿后,我发现许多民宿的老板,尤其是新进入这个职业做民宿的人,他们对这句话的了解只体现在了民宿的装饰上,便是把民宿装饰得像“家”相同。


在某民宿渠道担任业务经理的小乔向我泄漏,她并不主张民宿老板去这样装饰规划自己的房子。她反而主张民宿去恰当测验斗胆夸大的规划风格,尽管不日常,可是关于只入住短短几天的房客来说却是新鲜的体会。

由于喜新厌旧简直是人的天分,说白了民宿的鼓起也是由于受够了传统酒店的千人一面。谁会想从一个城市到了另一个城市,推开房门如同和自家没什么不同呢?

更首要的是:现在民宿都是经过网上预定,而那种看起来像“家”的民宿,很难从OTA页面锋芒毕露,怎么和其他民宿竞赛?

小乔说:尽量的让自己的房子规划有特征才是正路。

还有一类民宿老板,他们又过于寻求特性化,将民宿开在远离市区人烟稀少的小山村里,他们认为原汁原味的保存当地特征是一种情怀的传承。

可是特性是相对的,民宿的外观能够很土、能够很靠近原生态,但走进房间一定要舒适。假如单纯为了复原当地的风土人情而不能保全体会,那就过为己甚了,等候你的只会是客人的差评与投诉。

网红民宿很挣钱?

我曾经采访过不少民宿房东,里边大多数房东都对网红民宿这个概念感兴趣,在他们看来区域销冠说100%入住率欠好,网红民宿说自己不挣钱,这是为啥?,成为网红民宿等于不愁生意,连绵不断的订单意味着可观的收入。

所以网红民宿真的很挣钱吗?房东菜菜通知了我这样一个本相。

菜菜算得上是一位规范的网红民宿房东了,我本认为他的日子应该恰当惬意,没想到暗里碰头他也和我大倒苦水:“在这行待久了你就知道,网红民宿真的没那么挣钱。成为网红民宿难,坚持状况更难。”


在互联网信息爆破的今日,现已不是找个粉丝多的大众号,然后推几篇文章或许几条视频就把一间民宿捧红的年代了。一家民宿想要成为网红,竞赛对手可不开封天气预报15天仅仅是本职业的那百十万家民宿,而是一切同时段在网络上传达的音讯。

那些终究能锋芒毕露爆红的民宿,无一不是经过精心策划的。

菜菜说,想成为网红的民宿,建筑规划都要坚持在职业界至少中上的水平,所以花在缔造规划上的本钱就高。除此之外还需求一些标签和民宿绑定,比方民宿房东的故事,这些都要花钱请比较专业的人来帮你做,这又是另一笔开支。而终究能不能让人留意到你,让多少人留意到你,都是未知数。

更重区域销冠说100%入住率欠好,网红民宿说自己不挣钱,这是为啥?要的是,就算成功了,这种投入也不是一次性的。

咱们在网络上看到太多忽然爆红又很快隐姓埋名的比如。关于民宿也是相同,假如不想被忘记,想一向坚持“网红”的身份,就需求不断的花钱去坚持曝光。而这部分费用就需求平摊到房费上由房客买单,所以你能够看到简直一切的网红民宿住一晚的价格并不廉价。


相对高价的背面,民宿运营老板有两种挑选:①前进民宿软硬件设备和价格匹配,本钱加大了可是房子定价却是有天花板的,所以必定导致纯赢利的削减。②不对房子进行晋级处理,可是这样的民宿大部分到最终都会落下“性价比低,名不虚传”的口碑,并不利于后续的开展。

所以关于那些和菜菜怀揣相同主意的民宿老板,或许也该仔细想想了。

入住率越高越好?

入住率并不是越高越好,这是广东某城市的区域销冠老张通知我的本相。

老张手里办理的民宿有30多套,别看老张房子多,却是一个民宿新人。之所以会来做民宿还一做便是这么多套,完全是被逼的:之前出资失利导致手里屯下了多套长租房子,一时半会又租不出去,为了少赔点钱就硬着头皮开端做了。


没想到老张在运营民宿上有点天分,半年后他的民宿月流水现已能到达80多万,成为当地数一数二的民宿大户。

由于老张的运营数据真实亮眼,我经过业务经理联络到了他,向他讨教经历。老张共享了不少干货,其间让我形象最深的便是:我不期望我房子的入住率到达100%。

在老张看来,过高的入住率很可能是房价过低导致的

做出经历的老张平常运营战略便是让入住率坚持的85%左右,一旦高出这个数值,他就会恰当前进价格。老张说:我计算过坚持在85%的入住率反而是我收益最大的时分。

与入住率越高越好附近的另一个谎话叫“薄利多销”。

老张也为我回答了这方面的疑问: 运营民宿和卖奶茶不相同,奶茶能够讲薄利多销,由于一天能够出产许多杯嘛!可是民宿房子数量有限,薄利却无法多销,最终的成果除了削减自己的赢利没有其他任何优点。所以千万不要容易运用贱价战略,而是应该依据自己的房子及周边状况来进行合理定价。

这便是运营上的学识,乍一听如同哪里不对,可是老张解说完又心服口服。

换了一种思想来看那些旧观念,是不是有新收成?其实民宿运营便是这样,不断的在理论与实践的漩涡中前进。那些看起来正确的观念,或许跟着年代的改变也有了新的解读。

这便是为什么咱们在民宿运营的过程中,需求不断的学习,不断地和职业里优异的人沟通的原因。

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